「映え」いらずのInstagram×LINE＠集客法

 

 

 

山﨑弘文章)

こんにちは、インタビュアーの山﨑弘章です。

この動画ではですね、今最も注目を浴びているInstagramと、

今最も販売につながる、そしてリピートにつながるLINE@を使った、

全く新し い集客法についてお伝えしたいと思います。

 

Instagramですが、インスタ映えするインスタではなく、

「インスタ映えしない」簡単な写真、それこそ、名前なし顔出しなしでも月間100人以上集客できるやり方について今回お伝えしたいと思います。

 

そもそも私は誰かと言いますと、LINEの専門家として今まで3000人以上の方のマーケティングに携わってきました。中には東証一部上場企業さんだったり、著名人・女優さんなど幅広い方々の アドバイスをさせていただいてます。

今日はですね、そのインスタ映えしない全く新しいInstagramマーケティングとLINE@を掛け合わせた集客方法を喜多野さんと一緒にお伝えしていきたいなと思っています。

喜多野さんお願いします。

 

喜多野修次)お願いします。

 

山)喜多野さんのことをまだ知らない人もいらっしゃると思うので、軽く自己紹介をしていただきたいと思います。

喜)初めまして、喜多野修次と申します。株式会社SYK代表取締役、そしてInstagramマーケティング専門家として活動させてもらっております。コーチ、コンサル、セラピストや中小企業さん、店舗、エステサロンや飲食店など幅広い方々へ述べ2000人以上の方々に対して指導させていただい ております。自社でもInstagramを数百アカウント運用実績があります。そのデータをもとにフ リーランスの方や幅広い職種の方にご指導させていただいております。

山)本当に今、Instagramってすごい集客力があるじゃないですか。世の中にはアメブロがあったり、Facebook、Twitter、ホームページやSEOがあったりしますが、どれをとってもInstagramがすごくいい。そしてLINE@があればさらに売り上げが上がるということですけども、そもそもInstagramとLINE@を使った集客法とはどういったものなんでしょうか?

喜)まず、コストをかけずに自宅にいながら、そしてホームページや通販であるようなLPといった、いわゆる自社サイトであったり、ホットペッパーが一切無くともしっかりとInstagramとLINE@でスマホのみで集客できるということですね。

 

山)なるほど。いわゆるコストをかけずに自宅にいながらスマホだけで集客できるということで すよね。それについて今日はいろいろ聞いていこうと思います。

そもそも、このInstagramとLINE@はどんな業種の方がオススメでしょうか?

喜)そうですね、実際に我々のパートナーさんで結果を出されている人たちであれば、

• コーチ、コ ンサル、セラピストなどのフリーランスの方々
• エステサロン
• 治療院
• パーソナルトレーナー
• その他ペットやスピリチュアルなど

幅広い業種の方に対して適応可能なノウハウになってます。

 

山)なるほどですね。これは、もうまさに集客している人なのか、それともこれからもっと集客をしていきたい、どれくらいの売り上げ規模の人なのかそういったものはありますか?

 

喜)そうですね、年商でいうと、

• 1億円未満の方やこれから集客をして売上を上げていきたいと思っている方
• 年商で数百万はあるけどさらに伸ばしていきたい方

Instagramを使うことによって、よりビジネスが加速させていくことができると確信しております。

 

喜)実際にコンサルタントで、31歳の恋愛コンサルタントをされている生徒さんがいらっしゃいます。その方は、SNSやLINE@を使って、 コストを一切かけず、完全にリアルのお茶会やセミナーをせずに月商500万以上を安定して売り上げています。

 

山)お茶会やリアルのセミナーもいらないということですか?

 

喜)はい、いらないです。

 

山)それはすごいですよね。他にはどんな方がいらっしゃるんですか?

 

喜)他には、

• 大阪でエステサロンをされていらっしゃる47歳の女性の方なんですけども、 Instagramのフォロワーが300人くらい、わずか1投稿で100万円を売り上げた。
• 美容室をされている方で、ホットペッパーを使わずに2ヶ月目で新規の来店につながってますね。

 

山)すごいですね、エステの方の1投稿で100万円って何を販売しているんですか?

 

喜)その方は約2万円のフェイシャルパックを販売されていて、インスタの投稿で告知をしたんですね。そしたら約2万円のフェイスパックが一晩で50箱売れたんです。

 

山)それはすごいですよね。しかもフォロワーが230人くらいなのに、それだけの売り上げが上がるんですね。

本当に少ないフォロワーからでも売り上げがしっかり上がるやり方を教えてくださ るということですね。

 

喜)はい、そうです。

 

山)今回はLINE@を軸にこのInstagramから集客をして、コストをかけずに売上を上げていく、 それこそコピーライティングのスキルやホームページや広告宣伝、Facebook広告やPPC広告やエキテンなどいろいろありますが、そういったものはなし。ホームページもLPもなしで売上を上げ ていくやり方なんですね。

 

山)そもそもですが、InstagramとLINE@はこれからの人たちは使っていかないといけないとわかったと思うのですが、そもそもなぜLINE@がいいんでしょうか?

 

喜)ビジネスを成功させる、いわゆる自分の商品をお客様に買っていただく、しっかりとお金を 稼いでいく時に一番大事になってくるのが、「リストビルディング」なんですね。

 

山)まずはリストビルディングが大事ということですね。

 

喜)リストビルディングは何かというと、見込みのお客様を集めるということなんです。皆さんも考えていただきたいのですが、ビジネスでそもそも売り上げが上がらないとか、稼げないというのは、根本的な原因として、お客様が集まらない、だったりそもそも自分のところにお客様が来なかったら売上は上がらないじゃないですか。

 

山)その通りですね。

 

喜)だからこそ、しっかりと自分の商品を買う見込みのあるお客様を集めることができれば、例えば、LINE@だったら100人というお友達がいれば、50万~100万という売り上げは上がっていてもおかしくないんですよね。

 

山)なるほどですね。LINE@のお友達の数が100人いたらそれくらいの売り上げがあがるはずだけど、そうではないということはLINE@の使い方が悪いということなんですね。

 

喜)そうですね、使い方が間違っていますね。

 

山)なるほどですね。

 

喜)実際にLINE@を使うことによって、しっかりと見込みのお客様をLINE@に集めるということをやっていただけると良いと思います。

 

山)なるほどですね、それはどうしてLINE@に集めるのでしょうか?

 

喜)そうですね、中にはメルマガじゃダメなんですか?とおっしゃられている方もいらっしゃいますよね。

実際にメルマガは5年前、10年前とかの一昔前は使っている方はたくさんいらっしゃい ましたが、

今はメルマガが迷惑メールフォルダに入れられて見込みのお客様に届いていなかった り、そもそもメルマガの開封率は大体5%~10%くらいと言われています。

これって考えてみる とわかると思いますが、100人読者リストがあっても5人にしか読んでもらえていなかったら、リ ストは5人ということと一緒なんですよね。

 

山)開封率というのは、みてくれている人ということですよね。それが100人中5%で5人しかいなかったら意味ないですよね。

 

喜)もったいないですね。

実際に僕セミナーの時とかにアンケートをとるんですが、メールアドレスを2つ以上持っている人がどれくらいいらっしゃいますか?って聞くんですが、9割以上の方が手を挙げられるんですね。僕でも5つアドレスを持っているので。

 

山)そうですよね、僕も8個くらい持ってますね。

どうですか?このブログを見てくださっているあなたにも考えて欲しいんですが、gmailやyahoo メールなど含めてあなたは何個メールアドレスを持っていますか? それで、どれだけ未読の数があるかということですよね。

 

喜)めちゃめちゃあると思います。僕でさえ、毎日そんなにチェックを念入りにしないですからね。

 

山)僕も通知すらオフにしているので、多分何万とかのレベルで未読があると思います。あなたは どうでしたでしょうか?

 

喜)結論、メルマガは届いていない、開かれていない、捨てアドレスに入れられてしまう、という 問題があるんですね。

それに対して、LINEというのは日本国内で8000万人以上の方が使っているんですね。このデータは実際にLINE社が公表しているものになります。

この8000万人という人数は日本人口の約63%に値する数字なんですね。これだけ多くの人が使っているLINEをビジネスで使っていかない手はないですよね。

それに加えてですね、そもそもLINEって若者向けのツールな んじゃないの?と言われている方もいますよね。

 

山)結構いまだにそうおっしゃる方はいらっしゃいますね。「いや、若者向けですよね」とか。 でも、そうではない、ということですよね。

 

喜)全然そんなことなくて、30・40・50・60代の方も普段のコミュニケーションの取れるツールとしてLINEを使っているということですね。

山)確かにうちのおばあちゃんは今、78歳ですけど、LINE送ってきますからね。

 

喜)僕のおじいちゃんも68歳ですけど、LINEでたまにやりとりしますね。

 

山)本当に年齢関係なくみんなLINEを使っているということですよね。

 

喜)それだけではなくて、LINEは、みずほ銀行や福岡市や渋谷区などと連携して市民サービスを行っているんです。国も認めているくらいみんなが使っているツールなんですよね。

 

山)そこまでくると、使わない理由がないですね。

このLINE@を使っていただけると、それだけ しっかりと効果は発揮されるわけですね。

じゃあその具体的な使い方、例えば配信はどうやるの?どれくらいの文字数?いつ送ったらいいの?画像を送ったほうがいいの?などなどいろんな疑問があると思うんですよね。

それはこのあとしっかりお話をしていこうと思います。しっかりと 最後まで見ていただければと思います。

 

山)LINEがいいのはわかったと、

じゃあなんで今インスタなの?というところなんですが、今はたくさんのSNSがありますよね。Twitterがあったり、Facebookがあったり、アメブロなどがある中で、どうして今インスタなのか?特にインスタをビジネスでちゃんと活用できている人って本当少ないと思うんですよ。

喜)本当にその通りで、実際にコーチ、コンサル、セラピストさんや店舗はインスタを使っている方は結構多いですが、まだ間違った使い方をしていたり、コーチ、コンサル系だとインスタでは集客できないんじゃないの?と勘違いされている方が多いですよね。

 

山)でも全然集客もして結果も出せているんですよね。では、なぜインスタがいいのか教えていた だけますか?

 

喜)まずInstagramは公式のデータによると日本国内でアクティブに毎日Instagramを使っている人は月間3000万人を超えているんですよね。この3000万人の中には、あなたの見込みのお客様だったらほぼ全員使っていると思ってもらってもいいですね。

しかも、Instagramはエンゲージメント率という、いわゆるどれだけ「いいね」やコメントをして くれているのか、というのが分かる数値があるんですけど、それがFacebookの10倍です。

 

山)なるほど、InstagramはFacebookの10倍高いエンゲージメント率を持っているということ なんですね。

 

喜)さらに、Twitterの84倍のエンゲージメント率。それくらいInstagramのユーザー層はアク ティブということになります。

 

山)なるほど。

でも、こんな話をするとですね、僕も最初は思ってましたけど、Instagramは女性のイメージが強かったり、10・20代のキャピキャピした子がInstagramを使っているイメージがあるんですよね。

今は私は知ってますが、多くの人はまだそう思われているんじゃないかなと思うのですが、実際はどうなんでしょうか?

 

喜)それは5年前の話ですね。相当前の話です。

今Instagramはどうなっているのかというと、今 は30・40・50・60代以上の方もInstagramを使っていて、29歳未満のユーザー層よりも30代以上のユーザー層の方が多いんです。

 

我々のパートナーさんの中にお教室をされている方がいらっしゃるのですが、その方のおばあちゃん（88歳）にお手伝いをお願いしたそうです。そのおばあちゃんも最近趣味でInstagramを始めて、投稿して「いいね」をもらってInstagramを楽しんでいるようです。おばあちゃんでも使いこなせるってことですよね。

 

でも、それだけではなくて、これからの時代というのはマイクロインフルエンサーの時代なんです。マイクロインフルエンサーというのは、少ないフォロワーや友達の数でも、しっかりと商品が売れて売り上げがたつということなんですね。

実際に僕らの生徒さんも独自の手法を使って、例えば、三重県でマツエクのビジネスをされているアオイさんはフォロワー数が2000人弱で予約が取れないお店になっているんですよね。しかも、ホットペッパーなど広告費をかけずに年商2500 万円以上なんですよ。

 

山)田舎の方でたった2000フォロワーくらいなのに、Instagramからの集客で予約が取れないお店になっているんですね、それはすごいことですね。

 

喜）あとは、タカシナさんという生徒さんは千葉県で美容室をされているのですが、少ないフォ ロワーで3000フォロワーくらいでも新規で月に15件の来店があるそうです。

 

山)この3000フォロワーはどれくらいの期間で達成されているんですか?

 

喜)大体6ヶ月で3000フォロワーですね。

 

山)大体6ヶ月くらいなんですね。

 

喜)その他にも大阪でエステサロンをされているホシノさんという生徒さんがいらっしゃるのですが、この方はInstagramを始めて大体1ヶ月程度で240フォロワーくらい。

これって数だけ見ると少ないじゃないですか?

 

山)そうですね、少ないですね。

他のところは1ヶ月で1000とか3000フォロワーとかよくききますけど、1ヶ月で200って普通に誰でもできそうですよね。

 

喜)ただですね、240フォロワーでたった1投稿で100万円売り上げています。 いわゆる2万円のフェイシャルパックが一晩で50箱完売しているんです。

他にもコーチ、コンサル系の方で、フクイさんという方がいらっしゃる方ですが、この方は4ヶ月 くらいでフォロワー数は2000程度だったんですが、月商200万円以上売り上げたんです。

 

山)2000フォロワーですか、それはすごいですね。

 

喜)といったように、Instagramから来店につながったり、Instagramから成約につながる流れを作ることが可能ですね。

 

山)なるほど。

ぶっちゃけなんですけど、Instagramを教えているところって喜多野さんだけじゃ ないですか。他のところだと、3ヶ月で1万フォロワー達成するとか1ヶ月で3000フォロワー達成するというところを売りにして販売している人ってたくさんいるじゃないですか。

それとどう違うんですか?

喜)実際に3ヶ月で1万フォロワーというのはすごいと思います。でも、フォロワーだけ集まってもそこから売り上げが上がらなかったら、フォロワーだけ集めて意味あるの?って感じですよ ね。

 

山)なるほど。確かにそうですよね。

よく見ると3ヶ月で1万フォロワー達成するというところも外国人のフォロワーが多かったりしますよね。女性起業家さんだったらおっちゃんが多かったり しますよね。これが意味ないということですよね。

 

喜)だからこそ、我々が教えているこの手法というのは、見込みのお客様をしっかりと集めて、少ないフォロワーでも売上を上げる最新の手法なんです。

 

山)なるほどですね。あくまで集客して売上を上げていくところに特化した方法ということですね。フォロワーだけを集めたかったらこのブログ読むなってことですね。笑

 

喜)そのほうがいいかもしれないですね。

 

山)あくまで、集客をして売上を上げたい、そこを直結させたいという人に見て欲しいというこ とですね。

 

喜)しっかりとお客様を集めてビジネスにつなげていけなかったら意味がないので、そのために正しいInstagramの使い方をしていこうということですね。

 

山)なるほど。そう聞くとやっぱりLINE@とInstagramは両方大事ということですよね。

ここまで皆さんが聞いて、いいな、とわかっていただけたと思います。

では次は具体的にどうやって使っていったらいいの?というところですよね。

それを今から聞いていきたいと思います。

では、どういう風にやったらいいんでしょうか?

喜)はい、これには5つのステップがあります。

まず、

ステップ1　LINE@を始める

 

山)まずはLINE@を始めるところですね、まだLINE@を始めていない方は今から始めていきましょう。

 

喜)次に、

ステップ2　LINE@のフォロワーを増やす

実はLINE@だけでもフォロワーを増やす方法があったりするんです。いわゆるホーム投稿戦略というものなんです。

 

山)LINE@にお友達を集めて、さらにそのLINE@でお客様が集まってくる方法があるということ なんですね?これがホーム投稿戦略なんですね。

 

喜)はい。さらに、

ステップ3　Instagramを使ってLINE@へフォロワーを集める

 

ステップ4　LINE@で独自のコミュニケーション手法を使い、お客様と信頼関係を構築→来店や成約につなげる

 

ステップ5　LINEなどの電話セールスによってコーチ、コンサル、セラピストの方々は成約

 

山)お茶会とかセミナーを一切せずに電話だけで売上を上げることができるんですね。これは本当にすごいですよね。

なので、この5つのステップをやっていく必要があるんですね。

 

喜)そういうことですね。

さらに具体的なノウハウの一部をお伝えすると、まずLINE@の配信の文字数は800文字以下がい いです。

そして、配信時間。これも時間ぴったりに送らないほうが良かったりします。

 

山)なるほど、時間ぴったりに送らないんですか?なぜでしょうかね?

 

喜)色々理由はあるんです。

ホーム投稿もホーム投稿にスタンプを押してもらうことによって、そのホーム投稿が拡散されて、そこから新規の来店があったり、認知が広まっていきます。

 

山)なるほどですね。LINE@の機能でホーム投稿というのがあるんですね。

そのホーム投稿にス タンプを押してもらうと拡散の戦略ができるということなんですね。

 

山)これは絶対に作っている人あんまりいないと思いますよ。

 

喜)実は、その挨拶メッセージから意図的にバズを起こす方法とかもあったりします。

 

山)それで口コミが発生するということですね。

LINE@の自動応答のメッセージだけで口コミを 起こさせることができるということなんですね。これはやばいですね。

喜)また、Instagramもノウハウの一部をお伝えさせていただくと、

Instagramも投稿の写真に文字を入れるところからスタートしていくというのが正しいやり方なんですよ。

 

山)ブログを読んでる方は、写真に文字を入れるやり方?ってこれはもう意味がわからないと思うんで すよね。

でも、これで「映えする写真がいらない」ということなんですよね。

 

喜)はい、「映え」する写真は一切必要ないです。インスタ映えスポットとかに行かなくていいですし、カメラも必要ないです。

あとはフォロワーを増やす方法としては3つの方法があります。

 

山)Instagramで集客するための3つの方法があるということなんですね。

 

喜)はい。

1. オススメを攻略する。
2. 検索欄を攻略する。
3. フォローを攻略する。

 

山)なるほど、その3つを攻略していくべきということなんですね。

それの具体的なやり方というのは?

 

喜)それは、僕のLINEでお伝えしていきますね。

 

山)そうなんですね、

今回のブログを読んだだけでもしっかりと学びになったと思います。

さらに、LINEも楽しみですね！

 

喜)他にも、僕のLINEでは、超具体的なノウハウの話をしていこうと思います。

そちらでは、Instagram映えしない全く新しいInstagram集客法をお伝えしております。

• LINE@やInstagramを使い、1投稿で100万円売り上げた方法や
• Instagramを活用して、新規来客 10名以上を達成した方法
• 他にも毎月100~200人超をLINE@で集客し、月商で200万円以上 達成する方法
• さらに僕の配信事例や僕の生徒さんの事例や取り組んだ方法
• 他にも僕が他では教われない機密性の高い情報をお伝えします
• さらにLINEの読者さん限定のプレゼントや情報

をお届けしていきます。

 

山)そうなんですね、それはすごいですね。

本当に超すごい情報を得られるLINEになってますので、必ずお友達になっていただければと思います。

 

また、ブログや動画の続きである第2話もLINEで公開してくださっているようなので、是非ご覧になっていただければと思います。

今回もかなり盛り沢山でした。

喜多野さんのLINEも大変勉強になる内容ばかりなので、是非お友だちになってみてください。では、今回はありがとうございました。