こんにちは！
株式会社SYK・代表取締役の喜多野です。
今回は、
私自身がフリーランスをしていた頃、年収1000万円を超えるために具体的に何をやってきたのか？
をテーマに書いていきたいと思います！
「この3つのスキルがあったから、23歳で年収1000万円までいけた！」
そう断言できるようなスキルを紹介していきますね^^
今日の内容を押さえることで、コーチ・コンサルをされている方やデザイナーの方など、
フリーランスをやっていこうと思った時に何から固めていけばいいのかがわかると思います。
目次
年収1000万円超えは、たった4.6%
そもそも皆さんは、年収1000万円を超えている個人事業主がどれくらいいるか、ご存知ですか？？
これは国税庁が5年くらい前に発表しているデータがあるんですけど、年収1000万円を超える個人事業主はたった4.6%なんだそうです。
つまり、100人のフリーランスのうち4人しか1000万円超えていないんですね💦
さらに言えば、残りの96%のうち、年収200万円以下の人が大多数だったりするんです！
年収0円の人はそこに含まれていないので、まったく稼げていないフリーランスもすごく多いわけですね。
96%の人が稼げないのは、この3つが原因！
ただ、フリーランスもちゃんとやれば青天井に収入を上げていくことができるし、お客さんに感謝されながら収入を増やすことができるんですよ^^
それなのに、なぜ多くの人は稼げていないのか？
その理由は、ここで紹介する3つのスキルが欠如していることにあると思っています！
ちなみに私も、20歳くらいの頃にビジネスを始めて、最初の2年間は全然稼げませんでした。
それでも23歳の頃に花開くことができたのは、この3つのスキルを身につけて、点と点を繋いだからだと思っています^^
その3つのスキルを、具体的にみていきますね！
①リサーチ力
まず1つ目のスキルは、リサーチ力です。
これはデザイナー、ダイエットコーチ、パン屋さん、コンサルタントなどどんなビジネスにも言えるんですけど、
「お客さんの悩みをリサーチする力」こそが、ビジネスを生み出す原石になるんです^^
たとえば、「どんな言葉遣いがお客さんに刺さるのか？」と考えてみるとか。
女性誌を手に取ってみて「美白」というテーマが多いことに注目すると、「女性は夏の時期にこういう悩みがすごく多いんだな」とわかったりもします。
たとえばうちの場合、黒ずみサロン（エステサロン）の事業を展開したりしていますが、そこでもまずは悩みのリサーチから始める。
実際に、20代30代で顔周りの悩みで多いのは、肌のシワと黒ずみだったりするんですよね！
黒ずみでも特に悩みが大きいのが、「鼻」のパーツ。
そこで「鼻の黒ずみに特化したサロンを出してみたらどうか？」と考えたわけです。
お客さんの悩みをリサーチしてみよう
皆さんもこれからビジネスをやっていくなら、
- お客さんが具体的に何に悩んでいるのか？
- その悩みを抱えている人はどのくらいいるのか？
- ライバルはどれくらいいるのか？
こうしたリサーチを重ねていくことが大事なんですよ！
リサーチなしで感覚だけでビジネスをやっていると、100%失敗します💦
なので皆さんも、まずは「リサーチ力をつける」ことを意識してほしいと思います^^
②営業力
続いて2つ目は、営業力ですね！
営業力というのは、お客さんに商品を売り込むとか、ゴリゴリに営業するとか、
オールバックの黒光りの営業マンが保険を売る…みたいなイメージがあるかもしれません。笑
でも、ここで言いたいのはそういうことじゃなくて、しっかりとお客さんに価値を伝える力のこと！
私は営業力って、付加価値を伝える力だと思っています^^
一方で世の中には、商品の説明をする人がすごく多い💦
ただ商品の説明をしても、響かない
たとえば、どこにでもある花瓶を売ろうと思ったときに、
「この花瓶はこういう素材を使っていて、すごく高価で、このお花もこういう種類で…」
みたいなことを説明されても、響かないわけですよ！
そうじゃなくて、たとえばデートの前の男性のお客さんに「この花一輪持っていくのはどうですか？」という持っていき方をする方がベター。
そうすることで「この花を買うことによって、彼女に喜んでもらえるかもしれない」という付加価値を感じてもらえるんです^^
未来を叶える付加価値を提案しよう
あとは、うちが手がけている大人の起業専門学校でも、生徒さんが得たいのは
「フリーランスとしてしっかり安定収入を稼ぎ、家族を安心させたい」
「大好きな旅行をしながら仕事をして、時間と自由の両方を手に入れたい」
みたいな未来だったりするわけです。
そうした未来をダイレクトに叶えられるような、付加価値を持たせた提案力が大事だと思うんです^^
同じ商品を販売しているのに売れる人と売れない人がいるのも、そういう理由ですね！
なので皆さんも、ぜひ提案力を身につけてほしいと思います。
③情報発信力
そして3つ目が、情報発信力ですね！
これは私もアメブロからスタートして、InstagramなどのSNSも駆使しながら、とにかく自分を発信していきましたよ^^
これをやることで、商品があってもなくても、自分の価値観や想いに共感してくれる人フォロワーを一人でも集めることが重要なんです！
そうすれば、もしあなたが1年後にパン屋さんや美容室、コンサルタントやお料理教室を開きたいと思った時にも、
自分のファンでいてくれるお客さんが集まっていれば、どんな商品でもある程度売れてしまったりするんです^^
そもそもお客さんは、その人のファンにならないと絶対に商品は買いませんから💦
でも、その人と信頼関係ができていれば、どんな商品でもそこそこ売れるようになるんですね！
だから皆さんも、たとえ商品がなくとも、今のうちから見込みのお客様やファンの人を集めていきましょう^^
おわりに
というわけで今回も、最後まで読んでいただきありがとうございました！
- リサーチ力
- 営業力
- 情報発信力
この3つを身につけることで、私は年収1000万円を超えることができました。
なので皆さんも、ぜひ参考にしてみてくださいね！
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