こんにちは！株式会社SYK・代表取締役の喜多野です。
今回は、Instagramで3ヶ月で5900フォロワー集め、300万円売り上げを作った方法について解説していきたいと思います^^
これを読んでいる方の中には、
- 集客加速させたいけど、何から手をつけたらいいのかわからない
- これからどういう風にして売り上げにつなげていけばいいのかわからない
そんな悩みを持っている方も多いでしょう。
うちの会社はもともと、SNSの運用を専門とする会社で、創業以来数百アカウント以上運営・管理してきた実績があります。
ツールを一切使わずに実践ベースでやっている業界の中では、圧倒的なデータ量、圧倒的な実績を残していると自負しています^^
目次
Instagramのガチ運用を再開しました！
そんな私も、9月くらいから再びInstagramでガチ運用し始めたんです。
始めてから約3ヶ月で、ほぼ5900人のフォロワーを獲得。
このアカウントから、厳密には302万7400円、通信講座を売り上げているんですね！
Instagramを使うだけでも、これだけ売り上げを稼げるという事実もあなたに知っていただきたいと思います^^
コンサートホールいっぱいのお客さんにリーチできる！
そもそも私たちがInstagramを使う目的って何だったでしょうか？
私たちがビジネスをやるなら、まず「認知」を増やさないといけません。
私という人物を知っている人が10人いるか、1000人いるかだったら、経済効果は大きく変わってきます。
私ほどじゃなくても、仮に3ヶ月で3000フォロワー集めることができれば、これってすごい広告媒体なんですよね^^
なぜなら、一度に3000人もの人にリーチできるから。
ちなみに4000〜5000人くらいになると、横浜アリーナの会場とか、東京国技館のホールを埋め尽くすくらいの人数になります。
そんな人たちに対して、Instagramでリーチできるんですね^^
Instagramで売り上げが増えるメカニズムは？
では、Instagramからどうやって売り上げにつなげればいいのでしょうか？
世の中ではインフルエンサーと呼ばれる人も多いですが、私たちがやっているのはインフルエンサーじゃなくても売り上げる方法を構築することです。
中にはフォロワーが5万人とか10人いても、マネタイズできていない人はたくさんいます。
この記事でもみなさんには、少ないフォロワーで売り上げを上げる方法をお伝えしていきたいと思います^^
2ステップマーケティングを実践しよう！
まず押さえておいて欲しいのが、「2ステップマーケティング」の考え方です。
2ステップマーケティングというのは、
- 集客・教育・販売
という流れで、2つのステップを踏んで商品の販売につなげる方法をいいます。
一方で1ステップでマーケティングをするやり方もあります。
たとえば、飲食店がホームページを見てもらい、直接あなたのお店に予約してくれるような状態ですね。
ただ、1ステップマーケティングは、めちゃくちゃハードルが高いのがデメリット。
私たちも、どこかの会社のHPを見ただけで、その会社の商品買おうとすることってありませんよね？？
フリーランスにとっても、HPだけで商品を買ってもらうのはハードルが高い。
そこで生まれたのが、2ステップマーケティングという考え方なんです！
InstagramとLINEを活用しよう
具体的には、集客にはInstagramを使い、そこからLINEで「教育」をしていくのがポイントです。
教育というのは、要するに信頼関係を構築することを言います。
「あなたのお店が、他のお店とどう違うのか？」
「あなたのコンサルは、他のコンサルと何が違うの？」
それを伝えていくのが教育なんですね^^
いい商品だけ作っても、売れない！
世の中には、自分の技術や商品に自信があって、マーケティングを勉強しない人もたくさんいます。
「いい商品を作れば、勝手に集まるはず！」
そう考えている人たちですね。
でも今の時代、どこのお店もコンサルも、質が高いのが基本です。
たとえばどこの美容室に行っても、そこまで髪を切る技術って変わらないですよね？？
お客さんにとっては、技術の差や商品の差はわからない…。
だからこそ、お客さんにわかるようにアピールしないといけないんです！
フォロワー500人が、LINE誘導の目安
「Instagramで何人くらいフォロワーが増えたら、LINEに誘導していいんですか？」
そんな質問をいただくこともあります。
これには絶対的な正解はないんですが、1つの目安は500人です。
フォロワー500人くらいまでは、LINEに誘導をかけずに情報発信し続けること。
500人を超えてきたら、LINEへの誘導をスタートするのがおすすめです。
そこからLINEに集めて配信していくわけですが、教育というのは恋愛とほとんど同じと言えます。
2ステップマーケティングと同じように、まずはLINEを交換して、次にご飯行ったりして信頼関係を構築しますよね？？
でも、接触回数を増やさないと信頼関係は構築することができません。
LINEで信頼関係を構築しよう
だから、私たちもLINEに登録してくれた人に対して一斉にメッセージを送るのが大事。
すると、LINEを介してお客さんのパーソナルスペースに入れるようになります。
そこから信頼関係が生まれていくわけですね^^
それを続けていれば、
「あなたの商品に興味があります！」
と、お客さんの方から問い合わせが来るようにもなるでしょう^^
だから、この流れをぜひ押さえておいてください！
1フォロワーあたり、何円の価値がある？
ところであなたは、1フォロワーあたりどれくらい経済効果があるか、知っていますか？
結論から言うと、コーチコンサル系なら1フォロワー300〜400円くらいの経済効果があるとわかっています！
つまり2人フォロワーが増えれば、「800円増えたな」という感じですね^^
私も5900フォロワーから300万円の売り上げになったと考えれば、計算すると280円くらいの価値になっています。
300人のフォロワーを集めたら、12万円の売り上げ。
3000フォロワーになれば、120万円の価値になるということです！
だからこそ、3000フォロワーでも月100万円以上の売り上げが稼げると断言できるんですね^^
おわりに
ここまで読んでいただき、ありがとうございました^^
私が3ヶ月でInstagramのフォロワーを5900人に増やし、300万円の売り上げを作った方法がなんとなく理解できましたでしょうか？
ぜひ今回の知識を活用して、あなたもInstagramで売り上げを伸ばしていってくださいね！
