こんにちは！株式会社SYK・代表取締役の喜多野です。
今回は、創業1年で年商1億稼いだ私の経験から、ビジネスに必要なマーケティング思考術についてお伝えしていきたいと思います^^
コーチ・コンサル業をされている方や、セラピストの方、店舗を手がける方など、いろんなビジネスを手がけている方がいらっしゃると思います。
「今月は売り上げを30万円、50万円に増やしていきたい」
そんなふうに考えたとき、私たちは一体どんな思考術を使えばいいのか？？
それを詳しくお伝えしていきましょう^^
目次
成功は執着から生まれる
私たちがビジネスをやっていくときには、どれだけ目の前のことに集中できたかで結果が決まってきます。
実際、私たちの学科生で結果を出せる人も、やっぱりストイックな人が多いんですよね！
ストイックと言っても、1日10時間も働いているとかそういうわけではありません。
ただ成功に対しての執着がすごく強いんです^^
執着はどこから生まれるのか？
すでに自分でビジネスをされている方なら、
「最初にコンセプトや方向性を決めて、商品をざっくり作って個別セッションに持ち込み、セールスして売れる」
このような流れで収益につなげていると思います。
店舗をやっている方なら、
「LINEマーケティングで来店につなげて、成約率を高める」
というやり方を使っている人も多いでしょう。
それから、KPIとKGIを設定してビジネスに取り組むことも大事ですね^^
結果に甘えてはいけない！！
そんなふうにビジネスをやっていく中でありがちなのが、
「売れなくてもいいや」
「まあ今回はしょうがないな」
「まあこんなもんだろう」
というように、『甘え』が出てきてしまうこと。
少しでもそういう意識があると、それだけで売れなくなってしまいます。
これはテスト勉強でも一緒ですよね^^
テストの勉強でも100点目指して勉強すると90点くらい取れるし、80点を目指すと70点くらい取れる…みたいな法則と同じ。
私も昔塾講師をやっていたからわかるんですけど、80点目指して勉強する子ってやっぱり60点くらいしか取れないんですよね。
100万円稼ぐなら、150万円を目指せ！
だから、あなたが3ヶ月で月100万円稼ぎたいと思うなら、目標としては月150万円くらい目指さないとダメ。
そうしないと、60万円とか70万円で止まってしまいますから。
実際に私たちも、1年目で3億稼ぐつもりでやっていった結果、1年目で1億円という売り上げを達成することができたんです^^
だから、目標を立てるときには、1.5倍くらい厳しめにしてみましょう！
そうすることで、自分の中の基準値も上がってスキルも伸びていきますよ^^
ビジネスはすごくシンプル！
これもすごく大事なので覚えておいて欲しいんですけど、ビジネスって実はすごくシンプルなんですよね。
ビジネスで稼ぐというと、いろんなことに手を広げてがんばらないといけない…ってイメージがあるかもしれません。
でも、単純に考えればやることってごくシンプルなんです！
たとえば、あなたが10人のお客さんにセールスして、月に2件売れたとしましょう。
これを月に10件売りたいと考えたら、何人のお客さんにセールスしたらいいでしょうか？
……もちろん、50人ですよね？？
もしあなたが売っている商品が単価30万円とか40万円するものだったら、10件売れるだけでもう300〜400万円になります。
年商で4000万円とか5000万円も狙えるペースですね^^
年商1億稼ぐのはかんたん！
もう1つ私たちが言いたいのは、年商で1億円稼ぐのは難しくないってことです！
仮にあなたが単価30万円の商品を月に4個売って120万円稼ぐ能力があるなら、それを単純に10倍すればいいんです^^
そうやって月商1000万円をクリアしたら、年商で1億2000万円になりますよね？
これだけ売り上げがあれば、人件費や法人税を払っても、8000万円くらいは手元に残ることになります。
自由に使えるお金が8000万円もあれば、すごく豊かな生活が手に入ると思いませんか？？
会社が大きくなる理由も、シンプルです
実際にうちの会社も、出版やメディア運営、マッチングプラットフォームなどの事業全部で月商3000〜4000万円くらいの売り上げを作っています。
これだけの売り上げを確保したのも、基本的な考え方は一緒なんです^^
月商4000万円のところを10倍にしたら、月商4億円。
年商で50億円くらいの規模になります。
こうやって会社をどんどん大きくしていくわけですね！
SNSが安定してきたら、ゆくゆくは広告
もっと具体的に言うと、SNS集客が安定してきたら、次に広告集客にトライしてみる。
広告というのは、お金を積んだら積んだだけリストが集まってきます。
うちの場合でも、月に100万円くらいの広告をかけて300リスト集まる…といった感じになっています。
そこから300万円の売り上げが上がれば、100万円の広告費を差し引いても200万円の利益が残るわけですね！
もちろん、いきなり広告を出しても成果が出るかはわからないので、まずはSNS集客するのが大事です^^
このステップを乗り越えたら、雪だるま式に売り上げが増えていきますよ！
あなたが今すぐやるべきこと
最後に、具体的に今からやるべきことをお伝えしていきましょう！
あなたにこの記事を読んだ後にやって欲しいのは、次の3つです。
- 自分が得たい売り上げと、達成する期間を決める
- その期間内に、何人LINEにリストを集めたらいいか考える
- 何人に営業・セールス・プロモーションをかけるかを考える
たとえば、
「3ヶ月で100万円稼ぎたい」
というふうに決めて、
「LINEには○○人集めたらいいかな」
「その中で○人に営業すればいいかな」
というふうに考えるわけです^^
このシンプルなステップをやるだけでも、目標の売り上げがグッと近づいてきますよ！
おわりに
というわけで今回は、創業1年で年商1億稼いだ私の、マーケティング思考術をお伝えしてきました！
年商で1億稼ぎたい人も、まずは月100万円目指す人も、ぜひ参考にしてみてください^^
