こんにちは！株式会社SYK・代表取締役の喜多野です。
前半パートの記事では、
- 認知
- 集客
- 教育
- 販売
この4つのマーケティングファネルがあること、そして
「集客」「教育」でつまづきやすいことをお伝えしてきました。
今回はこの2つのポイントを紹介しながら、具体的に3つの販売戦略を書いていきたいと思います^^
これまでのブログでは書いていなかった、私自身がやってきた集客も公開しちゃいます！
目次
①SNS×広告
まず、年収1000万〜2000万までは、SNSだけでも売り上げを作ることができます。
それ以上の売り上げを目指そうと思うと、SNSに加えて「広告」を使うのがポイントです^^
広告というのは、簡単に言えば「お金を使って集客する」ことを言います。
イメージとしては、
「1000円あげるんで、LINEに登録してくれませんか？？」
とお願いして、集客するようなものですね。
1リストあたりの価値って1万〜2万円と言われていますから、3000円お金を渡したとしても収支はプラスになる計算です！
弊社SYKでも月商3500万前後あるわけですけど、そのうち広告費として600万くらいかけています。
600万の広告費が3500万になって返ってくるわけですから、費用対効果は抜群ですよね！
SNSだけ、広告だけじゃ意味がない
ただし、広告だけやってSNSをやらないというのはナンセンスです。
広告をかけると、皆さんの想像を絶するくらい楽に集客できるようになります。
それに加えてSNSもやっていれば、大きな相乗効果が生まれるんです！
今の時代は「ULSSAS」、つまり認知を獲得していいね！やSNS検索・Google検索をしてから、商品を購入し、拡散する…という流れが大事になってきます。
ちょっと難しい概念かもしれないんですが、このULSSASを回すことができると、爆発的な売り上げが入るようになるんですね^^
このULSSASを実現できるのは、今の時代はSNSだけ。
SNSや広告で私の「喜多野修次」という名前を見かけてくれれば、YouTubeとかInstagramで調べてくれるかもしれません。
そこから認知が広がって、いいね！も増えて、無意識に宣伝してくれることもあるんです^^
ひたすら広告に投資して、売り上げが爆増！
つまり、SNSと広告を使えば、2つの相乗効果で売り上げがあがっていくんです！
私たちもこの流れを徹底的にやったからこそ、創業1年目で1億2000万弱の年商を達成できたんですね。
当時は私も共同代表の山﨑も若かったし、家庭を持っているわけでもなかったので、稼いだお金を全額広告費に費やしていました。
その繰り返しをやっていたから、リストが集まり、SNSが広まり、YouTubeの登録者数も増えて売り上げが増えていったんです^^
本当に私も、広告に助けられたなって思います！
もちろん広告を出すのにもテクニックがあるんですが、あまりに広告にとらわれてしまうと、むしろお金が奪われてしまうリスクもあります。
だから最初はSNSで売れる仕組みを作ってから、広告をかけるのが一番失敗しにくいですよ^^
②SNS×代理店（口コミ）
続いて2つ目は、SNSと代理店を組み合わせた方法です！
この業界でやっている人は少ないんですけど、私たちはこの手法で成功しています。
SNS×広告、そしてSNS×代理店の2つで、創業2期目で3億円規模の売り上げを達成しました^^
代理店というのは、商品を持っている人の代わりに売ってあげることを言います。
ライザップでも代理店が売っていて、コースが1本売れたら何%もらえるということが多いですね！
代理店は一番ハードルが高いやり方なので、絶対やれとは言いません。
ただ、1億以上の売り上げを目指したいってなったら、この手法も視野に入れるといいと思います^^
代理店が難しければ、口コミ戦略を使おう！
実は皆さんも今すぐに始められる代理店戦略があって、それは「口コミ戦略」です！
つまり、自分のクライアントさんに「他に必要としている人を紹介してくれませんか？」と一言添えるだけ^^
あるいは、どうやったらお客さんが自発的に自分の商品を紹介し、口コミを拡散してくれるかを考えるのがポイントです！
お客さんがお客さんを紹介してくれるという形で、売り上げの4割くらいはこれで占めているんですね^^
「口コミはいい商品があれば勝手に広がるものだ」
と考えている方もいるかもしれないんですけど、実はそうでもないんです！
そもそも「紹介してほしい」と言われなかったら、紹介しようという発想がそもそも生まれませんから💦
皆さんも口コミ戦略を活用するために、自分ならどうやるのがいいか考えてみてください^^
③SNS×インフルエンサー
3つ目は、弊社SYKがこれから力を入れようと思っている「SNS×インフルエンサー」という戦略です。
自分でSNSをやるだけじゃ力不足だという場合に、フォロワーが5万人10万人の人とタイアップしたり、お金を払ったりして、
インフルエンサーに広告塔になってもらうやり方ですね^^
つまり、影響力のある人に自分の商品を紹介してもらうのがポイントです。
ただ、必ずしもインフルエンサーに紹介してもらわなくても大丈夫。
たとえば、フォロワー5000人くらいの人を何人か集めて、少額ずつ渡して紹介をお願いしても効果があります。
フォロワー5000人の人を10人集めれば、それだけで合計5万人ですから^^
結局はアイデア次第ですよ！
すべてはSNSが基本！
というわけで、ここまで3つの販売戦略を紹介してきました！
- SNS×広告
- SNS×代理店
- SNS×インフルエンサー
こうやって並べてみればわかる通り、「SNS」が一番基本になります^^
いくら広告ができてもLINEの配信ができなければ意味がないし、
代理店をやるにしてもSNSをやっていなければダメ、
インフルエンサーに紹介してもらっても、LINEが使えなければ結局売れないわけです。
なのでまずは、SNSを育てて強化するところからスタートするのがおすすめですよ^^
おわりに
今日も最後まで読んでいただきありがとうございました！
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