こんにちは！株式会社SYK・代表取締役の喜多野です。
今回のテーマは、年商3000万〜1億売り上げるための、3つの販売戦略についてです！
まだ年商1000万まで行っていない方、年商3000万を超えたい方、1億稼いで行きたいという方にも役立つ、
レベルの高い内容を今回お伝えしていきたいと思います^^
うちの学科生の中には、1億稼げる力を持っているけれど、家族との時間を大切にしたいから5000万で止めているという方もいらっしゃいます。
だから、絶対に1億稼がないといけないわけじゃなくて、今回お話しする内容を知っておくだけでも、かなり違ってくると思います^^
目次
弊社の掲げるビジョンについて
ちなみに弊社も創業して3期目に入るんですけども、
「各業界のプロを育成する集客のプラットフォームを作っていきたい」
という思いがあります。
うちの事業としては学科ビジネス、スクールビジネスが中心なんですけど、スクールビジネスで儲けようとは思ってないんですよ。
私たちのスクールでマーケティングを学んでもらって、ゆくゆくは一緒にパートナーシップを組んだり、会社を作ったりできればというビジョンを持っています^^
目先の利益というよりは、長期的な視点を持ってビジネスをやっているんですね！
これを読んでいる皆さんにも、自分のビジネスを確立して、売り上げをコントロールできるようになってもらいたいんです^^
まぐれじゃなく、自分で売り上げをコントロールしよう
だから、単発で100万とか1000万とか稼げるだけじゃ意味がないんです！
昔予備校時代に聞いた話なんですけど、偏差値40の人が早稲田大学にたまたま合格してしまったことがあるそうなんです。
早稲田大学ってマークシート形式なので、運が良ければ学力がなくても入学することができるんですよね。
その結果、入学してからめちゃくちゃ苦労したんだそう。
つまり、まぐれやたまたまの売り上げに左右されるんじゃなくて、自分で売り上げをコントロールすることが大事になってくるんです^^
そんな前提をもとに、この先の話を聞いていただけたらと思います！
マーケターなら知っておきたい4つのマーケティングファネル
まず年商3000万〜1億を売り上げるために知っておいていただきたいのが、「マーケティングファネル」という概念です。
これはどういうものかというと、商品を販売していきたいと思ったら、
目の前のお客さんに買ってもらい、決済してもらうまでの導線を、いかにイメージできるかということを指します。
世の中にはお金を稼げる天才っていますけど、そういう人って
見込みのお客さんを集めて、
お客さんにお金を払ってもらい、
自分の銀行口座に着金するまでの流れを、ちゃんと組み立てているんです^^
この流れを組み立てる力があったら、いくらでもお金を生み出すことができるんです！
たとえ自分が商品を持っていなくても、他人の商品を代わりに売ってあげるという方法もありますよ^^
このマーケティングファネルで大事なのは、4つのポイントです。
①認知
まず1つ目は、「認知」の段階です。
「喜多野といえばこれ！」のような認知をお客さんに知ってもらうことですね！
認知ができなければ、そもそもお客さんの選択肢にすら入れませんから💦
たとえば、ダイエットといえばライザップ、アイスといえばチョコモナカジャンボ…というように。
②集客
続いて2つ目が、「集客」の段階です。
商品を知ってもらうだけじゃ意味がなくて、商品は売れません。
たとえば、「エルメスのバーキン」と言われて、知っているよと答える人はたくさんいると思います。
でも、それを買える人ってごくわずかしかいないんですよね。
第一関門としてはまず知ってもらうこと。
それだけじゃ売り上げにならないので、自分の個人メディアに誘導して集客するのがポイントです^^
③教育
3つ目は、「教育」の段階です。
認知されて、自分のメディア（LINE@など）に来てもらったとして、そのLINE@のなかで信頼関係を構築するのがポイントです。
あなたのことをよく知らなくて、あなたの商品を理解していなければ、当然売れませんから💦
④販売
4つ目が、「販売」です。
実際にセールスして、それが売り上げにつながるわけですね。
ここまでの導線を今回深掘りしていきたいと思います^^
ホームページやLPは、必要ない！
みなさんももしかしたら自分のホームページやLPを持っているかもしれません。
でも、そのホームページから商品が売れたことって、おそらくないと思うんですよ。
実際今の時代には、Google検索でキーワードで検索して、お客さんが自分のホームページに来てくれる可能性なんてめちゃめちゃ低いわけですよ。
みなさんは今、世界中のWEBサイトがどれくらいあると思います？？
あるデータでは、130兆ページ分のWEBサイトがはびこっていると言われています。
だから、お客さんがあなたのホームページに訪れてくれるのって、130兆分の1の確率になってきます。
それじゃホームページから売り上げをあげることなんてほぼ不可能ですよね💦
事務所なしでも、ちゃんと稼げます！
WEBマーケティングって奥が深い領域です。
そのうちの1つがSNSマーケティングで、うちがやっている方法なら
- ホームページなし
- LPなし
- オフィスなし
という条件でも、年商1000万円以上達成できるんです^^
ちなみにSYKもバーチャルオフィスで事務所を置いてないんですけど、最初は私たちも「やっぱり事務所構えた方がいいのかな？」なんて考えたことがありました。
でも、渋谷のイケイケのオフィスって、家賃だけで何百万、何千万とかかってくるんですよ！
そんな高額な家賃にお金を使うんだったら、広告に回した方がいいよね…というのが結論。
だから、うちもコロナの前からずっとリモートでやってうまくいってるんですね^^
集客と教育のポイントを押さえよう
まあそんな話は置いといて。笑
- 認知
- 集客
- 教育
- 販売
この4つのステップの中で、多くの人がつまづいているのって、やっぱり「集客」「教育」だと思うんです。
なので次回の記事では、この2つのテーマに絞って、具体的な販売戦略をお伝えしていきたいと思います^^
おわりに
今日も最後まで読んでいただきありがとうございました！
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