こんにちは!
株式会社SYK・代表取締役の喜多野です。
「これからの時代、インスタで集客していかないと生き残れません」
これは私がいつもお伝えしていることです。
今の時代にインスタをやっていないというのは、それだけで大きなハンデになってしまうんですよね。
ただ、具体的にどうインスタを使っていけばわからない方も多いはずです。
そこで今回は、コーチ・コンサルタントから士業・教室・サロン・治療院経営者がやるべきインスタ集客の5つのポイントについて紹介したいと思います。
目次
広告でも集客できるが、コスパが悪い
すでに店舗経営をされている方なら、「広告」でお客さん集めればいいんじゃないかと思う方もいると思います。
特に年商1000万円以上ある店舗であれば、Facebook広告やPPC広告を使って、お金かけてお客さんを集める方法もありだと思います。
実際にうちでもYouTube広告をやっています。
ただ、確かに広告って集客できるんですが、一人のお客様を獲得するための単価って今非常に上がってるんですよね。
たとえば10年前には、LINE@に1人集めるのに300円かかると言われていましたが、今は3000円必要と言われています。
下手をすれば、YouTubeで1人あたり1万5000円の広告費がかかったりもするわけですよ!
現在広告でうまくいっているなら問題はありませんが、広告でも売れなくなる可能性は十分あります。
SNSの売り上げは、ほぼ全部が利益に
実際にうちの会社も、広告よりSNSがメインになっています。
月商4000〜6000万円くらいの売り上げのうち、7割はInstagram経由か紹介ですね。
Instagramは使い始めるのにお金はかかりませんから、無料で始められる広告というイメージになります。
だから小さな会社など広告費を抑えたいなら、SNSで売り上げを増やすことで、ほぼ丸ごと利益を残すことができるんですよ。
一方でもし100万円の広告をかけて100万円の売り上げなら、利益はゼロ。
もちろん広告も大事ではあるんですが、最初はSNSを使うべきだと思っています。
もし売れなかったとしても、無料だからリスクもありませんからね。
SNSを使って月100万円売り上げたら、その利益の30万円使って広告を出していくのが、正しいやり方なんです。
40代の初心者でもわかりやすい手法を伝えています
ちなみにうちの学科では、40代の方が一番多かったりします。
YouTubeの視聴者でも、一番多いのは40代の方ですね。
そんな40代の方、特にSNSが苦手な40代の方でも成果を出せるような方法を、うちのスクールでも紹介しているんですよ。
もちろんもっと難しい方法はありますし私も知っているんですが、それは初心者にとって難しいはず。
だから、難しいことをせずに成果を出せるSNSマーケティングを紹介しています。
その結果、弊社も創業1年目で年商1億円を突破して、非常識なやり方と言われながら成果を出しているところです。
その意味では全然難しい操作はないので、ぜひ肩の力を抜いて学んでほしいと思います。
3ヶ月で3000フォロワーも十分増やせる
まず前提として、Instagramを使えば3ヶ月で3000〜4000フォロワーまで増やすことは十分可能です!
中には、3ヶ月で1万フォロワーを達成できる人もいるくらい。
もし3000人のフォロワーのうち3%の人が商品を買えば90人、1%でも30人になる計算です。
その30人が1万円の商品を買ってくれたら、それだけで月収30万円になるわけですね。
たった1%の人をファンにすることができたら、大きな売り上げになるという、すごくシンプルな話なんですよ。
じゃあどうやってフォロワーを増やせばいいのか?
フォロワーが増えるメカニズムとは?
Instagramでフォロワーを増やすためには、あるメカニズムを知る必要があります。
あなたもInstagramのアプリを開いて虫眼鏡マークを押すと、「あなたへのおすすめ欄」が出てくるはずです。
ここで多くの人がハッシュタグ検索することになるわけですね。
このおすすめ欄に自分の投稿が乗れば、新規の流入が一気に増えます。
InstagramにはFacebookやTwitterのような拡散機能はないのですが、Instagramのアルゴリズムに認められれば、一気に集客できるようになるんですね。
芸能人が1日2000フォロワー増やせる理由とは?
ちなみに芸能人になると、1日に2000フォロワー増えたりすることもあります。
これも、芸能人の投稿にみんながアクセスして、みんながいいねを押してコメントするから、より多くの人のおすすめ欄に表示されているというメカニズムです。
ただ、こうしたやり方は知名度が高い人向けなんですよね。
一方で私たちのように、知名度が低い人はどうしたらいいのか?
基本的には、投稿してからできるだけ短い時間にどれだけ多くのアクセスやいいねをもらえるかが、私たちが気にするべきポイントだと覚えておいてください。
アカウントの「耐性」が高いほど強い
また、Instagramにはアカウントの「耐性」というものがあります。
この耐性が高いと、たくさんコメントしたりフォローしたりしても、ブロックされにくくなるんですね。
そこまで育ってないアカウントだと、少しフォローするとすぐブロックがかかってしまいます。
だから耐性は強ければ強いほど有利で、おすすめ欄にも表示されやすくなるメリットがあるんですね。
それを踏まえて言えば、Instagramでは「滞在維持率」がもっとも重要です!
今回紹介したいのも、この滞在維持率を上げるためのポイントについてです。
これはInstagramが公式に発表しているわけではないのですが、これまでに数百アカウント以上自社運営してきてわかってきたノウハウの1つ。
具体的には、次回の記事で詳しくお伝えしていきますね。
おわりに
今回も最後まで読んでいただき、ありがとうございました。
弊社SYKでは、「SNSで結果を出すための最初で最後の講座」のコンセプトで『タクスー』というサービスを提供しています。
タクスーは、SNSを使って集客・売上アップを目指す小さな会社・店舗・個人事業主のための、実践SNS集客学科です。
まずは無料でカウンセリングを受けていただけますので、ぜひ代表・喜多野のLINEからご連絡ください。