こんにちは！
株式会社SYK・代表取締役の喜多野です。
今回は、サロンオーナーがオリジナル講座を作成して、入学12日で143万円売り上げたセールス法について、まどかさんにインタビューしていきたいと思います。
高単価でも商品が売れる仕組みを作るために、どんなことに取り組んだらいいのかの参考になるはずなので、ぜひ最後まで読んでみてくださいね。
目次
まどかさんのプロフィール
ーーまずは、まどかさんの活動内容・業種を教えてください。
私は現在、サロン経営とInstagramのコンサルをしています。
ーー弊社に入学していただいたきっかけはなんだったんですか？
あるとき喜多野さんの存在を知り、公式LINEに登録して、本のプレゼントをいただいたのがきっかけでした。
毎日のように公式LINEで「ライブ配信するのでこれますか？」とお誘いを受けて、見事にザイオンス効果にハマり、興味を持ち始めたんです。笑
そこで「無料でこんなにノウハウを教えていただけるなんて、本当にすごい！」と感じたので、入学を決めました。
入学前と入学後の変化
ーー入学前の売り上げ状況はいかがでしたか？
Instagramのコンサルに関しては、約100万円でした。
ーーそれだけの売り上げがある中で、なぜ弊社に入学を決めたんでしょうか？
実は「億の世界」を見たいと思い、億の売り上げを上げている方についていくしかないと思っていたんです。
ーーなるほど。入学前にはどんなところにつまづいていましたか？
成約率だったり、Instagramから公式LINEへの流入の部分でつまづいていましたね。
Instagramからも1日に1〜2人しか公式LINEに流入がなく、そこを改善するためにも入学を決意しました。
入学12日で140万円の売り上げを作った秘訣
ーーまどかさんは入学12日目、まだ本講座が開講していない状態ですけど、すでに140万円の売り上げをあげていると聞きました。その秘訣はどこにあるんですか？
喜多野さんに教わったことを素直にやったことで、大きく改善したのかなと思っています。
具体的には、商品設計の部分で、自分のオリジナル講座のコースを変えました。
中でも特典を変更して、かなり魅力的な特典をご用意したんです。
ーー具体的に商品設計ではどんな部分を変更されたんでしょうか？
まず2つのコースを作って、中でもVIP専用コースをめちゃくちゃ充実させて、プラス成果保証もつけたんです。
ーー複数のコースを作っておくことで、お客さんが買わない確率を下げることができるので、コースを増やすのはいいことだと思います！
営業の際に意識しているポイントは？
ーー次に、営業の際に喋り方などでまどかさんが意識していることはありますか？
まずはずっと笑顔で口角を上げて、相手に安心感を与えることを心がけています。
喋り方についても、ゆっくり丁寧な口調で、こちらが喋りすぎないようにしています。
お客様の今の現状を把握した上でご提案したいと思っているので、「売ろう」という気持ちを一度無くしていますね。
相手の現状を聞いた上で、本心からベストなご提案をするようにしています。
マニュアル的なトークではなく、本当に相手のことを想った上でお話しするようにしています。
ーー弊社でもその人にふさわしくないと思ったら、入学をお断りすることもあります。相手にとってベストな提案をするのは、絶対に外せないポイントですね。
Instagramや日々の発信で意識していることは？
ーー次に、日々の発信で気をつけているポイントについても教えていただけますか？
自分の想いを伝えたり、共感を得られることを発信しようと意識しています。
私自身がシングルマザーで7人の子どもがいるので、シングルマザーの方や子だくさんの方が来てくれることも多いです。
たとえば、自分の人生の中において衝撃的なことだったり、どん底から這い上がってきた方法、逆境について書くようにしています。
人はハッピーな話よりも、どうやってどん底から這い上がったのかに興味があると思うので、ここを意識していますね。
ーー自分の辛かった時のエピソードなど、逆境を乗り越えたストーリーの発信は、共感を拾うためには効果的なので参考にしてもらえたらと思います。
弊社の学科に入学する時の不安は？
ーーまどかさんは入学して2週間弱ですが、入学する前の不安はありましたか？
実は私も、今まで自己投資を1,000万円くらいしてきたので、「もう自己投資するのはやめよう」と決めていたんです。笑
特に去年は自己投資しすぎたので、絶対しないと心に決めていたんですが、自分のためではなく生徒さんのためになると思って入学を決めました！
これから挑戦して成功したい人へのアドバイス
ーー最後に、これから挑戦していきたい方、集客に成功したい方に向けてアドバイスをお願いします。
クライアントさんにもよく言うんですが、「やるか・やるか・やるか」なんですよ。
何事もやってみないとわからないですから！
ーー私もこれまでにみてきた成功者の方は、見切り発車で行動していることが多いですね。
ーーみなさんももし10億円の宝くじが当たって、1時間以内に交換しなければならないと思ったら、死ぬ気で行動できるはず。だから行動力は関係なくて、成果を出せる確信があれば誰でもアクションを起こせるはずです。
ーーなのでみなさんも、新しく挑戦したいと思った時には、この宝くじの話を思い出してもらえたらと思います。
おわりに
今回も最後まで読んでいただき、ありがとうございました。
今回お話をうかがったまどかさんのInstagramと公式LINEはこちらです。
https://www.instagram.com/madoka_bustup_salon/
https://www.instagram.com/madoka_instakonsaru/
https://line.me/R/ti/p/%40051zdkyx
今登録すると豪華特典をいただけるそうなので、ぜひチェックしてみてくださいね。
ちなみに弊社SYKでは、「SNSで結果を出すための最初で最後の講座」のコンセプトで『タクスー』というサービスを提供しています。
タクスーは、SNSを使って集客・売上アップを目指す小さな会社・店舗・個人事業主のための、実践SNS集客学科です。
まずは無料でカウンセリングを受けていただけますので、ぜひ代表・喜多野のLINEからご連絡ください。
