こんにちは！
株式会社SYK・代表取締役の喜多野です。
今回は、起業コンサルタントで入学40日で50万円の契約を獲得した、石川美穂さんにインタビューしていきたいと思います。
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目次
石川美穂さんのプロフィール
ーー早速ですが、現在の業種と活動内容を教えてください。
私は現在、コンサルタントとして主に女性の起業支援のサポートを行っています。
ーー弊社に入学したきっかけは何ですか？
実は以前からコーチをつけていたんですが、自分の中で特にLINEの教育が落とし込めていなかった部分がたくさんあったんです。
喜多野代表のことは、インスタでフォローをしていたのでもともと存じ上げていました。
その中で、たまたま投稿にコメントをいただいた方がSYKに在学してる方で、その方と喜多野代表も含めてインスタライブや投稿を拝見していました。
どの発信もすごく有益な情報を出していて、すぐに実践できるような内容だったので、私もSYKさんに入学すれば自分の中にもっとノウハウを落とし込めると思いました。
LINEの教育や自分の売上で自分のクライアントさんに成果を出していただきたいというのが私の想いだったので、自己成長とクライアント様に還元するつもりで入学を決めました。
入学前・入学後の状況は？
ーー入学前の状況はどうでしたか？
以前からLINEを使っていたんですが、LINEのちゃんとした使い方がなかなか自分の中で落とし込めていなくて、ただノウハウ・お役立ち情報を送っていただけでした。
本当に良い人止まりになってしまって、まだまだ自分の中でLINEを配信でブロックされるのが、怖くて配信がなかなかできませんでした。
しかし、そのままだと売上が上がらないと思ったので「どうにかして販売・募集をしたい」という想いはありました。
入学前の売上と入学後の売上の変化
ーー入学前の売上はどうでしたか？
大体10〜30万円の月もありましたが、応募や販売をしないとゼロという月もありました。
安定して売上を上げていきたいという気持ちがある中だったので、ゼロの月は本当に焦りました。
入学後の売上は？
ーー入学してから40日くらいですが、入学後の売上はどうですか？
50万円です。
ーー美穂さんは入学してから40日ですが、講座が始まるのがちょうど来月からなので講座が始まる前の段階で弊社のコンテンツサイトを見て、これくらいの売上を大きく伸ばされているのがすごいですね。
入学前でも成果が出た秘訣
ーー入学前でも成果が出た秘訣を教えてください。
私の中でLINEの教育ができてないというのが自分でも自覚があったので、とにかくLINEで何を配信するべきか、どうやって配信するべきかを徹底的にコンテンツサイトを見て自分の中に落とし込んで実践に移しました。
その結果、今回ご成約いただけたという感じです。
ーー成約した時の営業の反応はどうでしたか？
元々セールスは苦手な方だったんですが、自然とお相手の方も起業されたいということで相手のお悩みを聞いて、それに自分の商品の中で「こういうことがご提案できますよ」とお相手のお悩みを解決という形で提案しました。
提案したところ「それなら受けたいです」ということで成約をいただきました。
月50万円売り上げるLINE配信の秘訣とは？
ーーLINEの配信で気を付けたポイントを3つくらい教えてください。
もともとLINEをブロックされるのが怖くて、LINEの配信ができてなかったので接触回数を増やしてお役立ち情報・自分の想いを、日を空けずに積極的に配信したのが1つ目です。
ーー週に何配信くらいしていましたか？
大体3日に1回くらいは配信していました。
そして2つ目は、LINEに登録されている方にもアクションを起こしてもらえるように「スタンプ1つくださいね」とか「メッセージ何かくださいね」というように、行動を促すような文章も送りました。
ーーこれをやることでお客様も積極的にコミットしてくれるので、個別相談・セミナーにも集まりやすくなりますね。
3つ目は、自分の中でお金のブロックが強かったので、教育の中でもお金の価値教育をしっかり配信して「自己投資がなぜ必要なのか」「売るにあたって高額な商品が必要になってくるのか」というのを自分の経験も踏まえて配信しました。
その中で、お客さんに「高額だけれども自分の人生が変えられるなら」と、自分のビフォーアフターをリアルに見せつつ配信をしていきました。
インスタの運用で気をつけているポイントは？
ーーインスタ運用で気をつけているポイントはありますか？
まずは、ストーリーズの活用ですね。
クライアントさんやフォロワーさんにもアクションを起こしてもらえるように、日常・自分の想い・価値観を発信したり、質問箱やアンケートを取ったりしています。
ーーそれ以外にも、リールとかで気を付けているポイントはありますか？
リールはなかなか伸びなかったんですが、うまくいっている人をモデリングして曲・テンポ・内容がどうなっているのかをリサーチしながら、今リールを改善して上げています。
ーー文字投稿にかかっている時間はどのくらいですか？
私は、10〜15分くらいでいつも仕上げているんですが、投稿にそこまで時間をかけられないのでCanvaを使ってテンプレートを元に次の投稿を入れたりしています。
ーー初心者がプロ並みのインスタを構築しようと思ったら、Canva一択だと私が言っているくらいCanvaを推していますが、デザインが苦手な方でもおしゃれな文字投稿ができます。
ーーちなみにリールの活用も大切ですが、美穂さんの場合は「リール→フィード」で交互にアップしているんですか？
フィードが1リールが2の1：2の割合で投稿しています。
ーーフォロー申請・コメントのやり方はどうしていますか？
お客様が検索しそうなキーワードというところで、たとえば「インスタ集客」や「集客できない」というようなワードを検索します。
そこから上位に上がっている投稿にいいねを押している方で、自分の見込み客になってくださりそうな方をフォロー・コメントしたりしています。
ーーその人に対して、投稿にコメントしてすぐフォローするみたいな感じで1人の人に対して両方やっているんですか？
そうです。
ーーありがとうございます。最初はそれが1番早いですからね！
ーーということで今回は、インスタとLINEの秘訣について美穂さんに伺ってきました。
ーー美穂さん今日はありがとうございました！
おわりに
今回も最後まで読んでいただき、ありがとうございました。
今回お話を伺った美穂さんのインスタとLINEはこちらです。
https://www.instagram.com/miho.coach/
https://line.me/R/ti/p/%40401brrju
ぜひインスタの投稿やLINEの配信を参考にしてみてくださいね。
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タクスーは、SNSを使って集客・売上アップを目指す小さな会社・店舗・個人事業主のための、実践SNS集客学科です。
まずは無料でカウンセリングを受けていただけますので、ぜひ代表・喜多野のLINEからご連絡ください。
