こんにちは！
株式会社SYK・代表取締役の喜多野です。
私自身、これまで2年ほどで2万5000人ほどの読者がLINE@に登録してくださっています。
うちの会社が持っている他のアカウントでも、7日間で100リスト以上集客できたりするんですよね^^
なぜそれだけの人数を集客できるのか？
その秘密を今回の記事でシェアしていきたいと思います！
目次
今回の3つの要点
まず今回紹介したい内容としては、次の3つがあります。
- 永遠の成長とは？
- ○○で売り上げは決まる
- トリプルメディア戦略
それぞれ要点をまとめて紹介していきますね^^
①永遠の成長とは？
これを読んでいる方にはいろんな職業の方がいると思いますが、やっぱり集客に関して課題を感じているのは間違いないと思います^^
そこで集客の勉強をする方も出てくると思うのですが、今回紹介する考え方が身に付いていないと、
どれだけ情報収集してノウハウを学んだとしても、うまくいかないんです！
つまりどういうことか？
私自身は現在7つの会社を経営していて、フリーランスを始めてからは2年半、会社を作って3年目なので5〜6年のビジネス経験があります。
そんな経験の中で一番強く思うのは、「お金を稼ぐことで人生観が変わる」ということ。
フリーランスから会社の社長になり、現在は20名くらいのメンバーがいる中で、
たとえばマーケティングだったり、スタッフのマネジメントだったり、いろんな仕事をやるわけですよ！
その中で思ったのは、「人生で起こる出来事は、すべてベストのタイミングで起きている」ということだったんです^^
『因果の法則』を理解しよう
皆さんも、生きている中で何かのストレスを感じることであると思います^^
たとえば集客できないストレスだったり、人間関係のストレス、夫婦関係や友人関係のストレスなど。
そうやって何か壁にぶつかったときに、それを克服するのではなく、できるだけ逃げようとしてしまうことがあると思います。
でも、問題には根本的に絶対原因があるんですよね！
いわゆる「因果の法則」というものがあって、結局は根本原因を変えない限り、
一時的に問題から目を背けて逃げていても、また同じ問題が起きてしまうわけですね💦
その原因を改善しない限り、絶対に同じような問題が起こり続けます！
集客の問題から逃げていても、必ず戻ってくる
たとえば、集客できないからとSNS集客を学ぼうと思ってスクールに通ったけど、うまくいかなかった…。
そうなると、いつか必ずもう一度集客できないという問題にぶち当たるわけですよね？
つまりここで言いたいのは、人生でうまくいかないことや、集客でうまくいかないことがあったら、まずは根本の原因を解決しましょうということです^^
その根本の原因を本当の意味で克服できた瞬間に、次のステージに進めるわけです！
たとえば、1ヵ月前まで全然売り上げが上がらなかったら受講生の方が、一気に100万円売り上げるとか、桁が2つ増えることも珍しくないんです^^
なので皆さんも、成長するためには何か克服しなきゃいけないという姿勢で、目の前の課題にも取り組んでみてほしいと思います！
日々勉強を続けよう！
それから、何よりも勉強ですね！
やっぱりたくさん稼いでいる人や先輩の経営者さんを見てみると、めちゃめちゃ勉強してるんですよね^^
フリーランスでよくあるのが、少し収入上がったらすぐにキャバクラへ行ったり、努力しなくなっちゃう人がすごく多いです。
そういう人は本当に数年以内に消えてしまうので、逆にずっと稼ぎ続けられる人は、ずっと勉強を続けていますね。
それだけ謙虚な姿勢で、自己成長につながるような行動をしているんですね^^
②○○で売り上げは決まる
続いて2つ目が、「○○で売り上げは決まる」ということ。
皆さんは○○に入る言葉、なんだと思いますか？^^
結論から言ってしまうと、「リスト数で売り上げは決まる」ことをお伝えしたいんです!
そもそも私自身、「リスト」という言葉は大嫌いで、使いたくない言葉なんです💦
もちろん、私はこれまでのセミナーの中であえてリストという言葉を使ったりはします。
というのも、リストという言葉を使った方が、マーケティング用語的に簡潔だからというだけ。
でも、個人的には画面の向こうのお客様をリストと呼んでしまうのは、なんだか申し訳ないと思うんですよね。
だからリストじゃなくて、「見込みのお客様」ですね^^
今回はわかりやすくするためにリストという言葉を使いますが、ご了承いただければと思います。
インスタからいかにLINEへ集めるか？
このリストの数がビジネスの売り上げを上げるためにはめちゃくちゃ重要！
私がいつも言っているのは、インスタでフォロワーを増やして、LINE@に集めてくるという流れですね。
Instagramでフォロワーを集めるだけでは、売り上げは上がりません。
そうじゃなくて一度LINEに入ってきてもらって、日々の配信を読んでもらうことで、
お客さんの購買意欲を最短3週間で爆発的に高めることができるんです^^
だからこそ、LINE@を使うと商品が売れやすかったり、案件が取りやすかったりするんですね！
このLINE@の目安としては、100人のリストがいれば100万円の売り上げがあがると思ってください^^
現在30人くらいのお友達がいるなら、30万円くらい売れていてもおかしくないんです！
もちろん、ちゃんとしたLINEの配信ができていることが前提にはなります。
LINEの配信では自分の価値を伝えることが重要になるのですが、これが結構難しいんですよね💦
でも、これがちゃんとできれば売り上げは上がります^^
逆に、LINEに100人いるのに100万円の売り上げが上がっていないなら、LINEの使い方を間違っている可能性が高いです！
多くの人は月に5〜6人しか集客できない
そもそもそういう話以前に、月に3人しかリストが集まらない…みたいな問題を抱えている方も多いと思います。
実際に1週間に100リストという数字が私たちにとっては普通なんですが、他の人から見ると尋常じゃない数字だと思うんですよね！
うちでも以前、InstagramとLINE@を使っている同業者を200人調べてみたんです。
その結果、平均で1ヵ月のLINEの読者数は、5.6人だったんですよ！
月に5〜6人しか集客できないなら、そりゃ売り上げは上がらないよねって話です💦
一方でLINEに100人の読者がいれば、仮に30万円のサービスを販売しているとして、その商品を買ってくれるお客さんが4人ぐらいるのが目安です。
仮に10万円のサービスなら、10人くらいのお客さんが買ってくれるイメージですね^^
1ヵ月に5人しか集客できなければ、100リスト集めるのに20ヵ月かかるわけです。
2年弱でやっと100万円ですから、もう倒産してしまいますよね💦
売り上げが上がらなくなった状態からSNS集客を始めても、もう遅い！
だから皆さんにも、今のうちからSNS集客について勉強して力をつけて欲しいと思っています^^
……ちょっと長くなってきたので、続きは次回の記事でお伝えしていきますね。
おわりに
というわけで今回も、最後まで読んでいただきありがとうございました！
この記事が役に立ったよという方は、SNSでシェアしていただけると嬉しいです^^
